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蒋健,宽带之都,什么是“工业互联网”?这是领先的垄断,还是共存的强大?

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  • 2019-07-01
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简介7月底,物联网智能解决方案提供商GraffitiIntelligence完成了将近2亿美元的C轮融资,创造了物联网领域最大的融资记录。

    7月底,物联网智能解决方案提供商Graffiti Intelligence完成了将近2亿美元的C轮融资,创造了物联网领域最大的融资记录。仅仅五个月后,智能物流公司G7打破了这一记录,该公司刚刚完成了一轮3.2亿美元的融资。在这两轮高调融资的背后,陈山资本(Chenshan Capital)的宽带资本合伙人、创始合伙人蒋健(..)已被确认。宽带资本作为深耕企业服务领域10多年的基金,可以说是我国最早的工业互联网发行资金之一。宽带自12年前成立以来,在企业服务领域进行了广泛的投资,其主要投资战略是以数据和技术推动的创新。公司推出了涂鸦智能、G7、朗信科技、通石、零氪、恒安嘉信、秦琉、二手、小机器人、世纪联通等明星项目。宽带资本合伙人姜建对36氪说,自2015年以来,宽带投资战略已经从TMT偏向逐渐转变为数据驱动的工业互联网。随着技术深入到行业,我们使用数据驱动来增强和节省原始商业模式的资金,我们认为有很大的创新机会。目前,工业互联网已经成为宽带资本投资的焦点。2016年底,宽带资本建立了一个以早期创新为核心的投资平台——晨山资本,其投资主题是“数据驱动的工业互联网”。目前,晨山资本投资的16个项目,包括大观数据和G7项目,大部分属于工业互联网范畴。十年前,很少有资金投注于企业服务项目,这在很大程度上与宽带通信基因密切相关:所有合作伙伴都出生在电信行业,具有商业经验或商业运营背景。田顺宁董事长是亚信科技的创始人,中国网通首席执行官,电讯盈科副主席,其他四位合伙人在运营商工作。经验。涂鸦智能和G7也被视为资本拥抱工业互联网的例子。在经历了共享经济、新零售、街区连锁之后,风险投资界在马华腾提出“互联网的后半部分属于工业互联网”或积极或消极地看待这一领域之后进入了寒冷的冬天。近年来,“互联网”和“互联网”的概念已经出现,B2B平台也迎来了繁荣。然而,与日新月异的消费互联网相比,工业互联网的地位更加令人不安。如何定义几波消费的产业互联网?创新工场的管理合伙人王华曾对36氪说,正如人工智能概念下的资本包计算机视觉和大数据一样,工业互联网也混合了企业服务、云计算、大数据、先进设备和其他不同的轨道。关于这一点,蒋健告诉36氪,从宽带的观点来看,工业互联网是与消费互联网相对应的概念,没有像教科书那样精确的定义。消费互联网是应用互联网技术(IT和CT技术)解决消费者对服装、食品、住房和交通等需求的互联网,如BAT解决消费者对信息的搜索需求、购物需求和社会需求;TMD解决消费者对信息获取的需求、就餐需求和旅游需求等。总的来说。工业互联网,通过互联网技术(IT和CT技术)、物联网和人工智能技术,解决主要行业的需求,即创新服务和效率的提高,帮助工业实现数字化和智能化。从用户的角度来看,消费互联网的主要用户是个人(对C),而工业互联网的主要用户是企业(对B)。宽带如何看待这个已经经历了工业互联网几个冷热循环的浪潮?去B和去C有什么区别?对企业家和投资者有什么要求?在工业互联网的游戏中,巨人能拥有多少优势?带着这些问题,关颖珊与江健进行了对话。江健,陈山资本的宽带资本合伙人,创始合伙人,谈到创业精神B:领导垄断还是共存有多强?工业互联网拥有巨大的市场空间。”用蒋健的话说,仅物流业的规模就足以与服装、食品、住房、旅游和娱乐的总体规模相匹配,而工业业的规模是服装、食品、住房、旅游和娱乐的两倍多。如此巨大的市场,“1%效率的提高,能够促进产业创造巨大的价值,足以产生同等水平的独角兽企业。”与单一巨型垄断轨道的情况相比,蒋健认为多个小巨人在工业互联网上共存的可能性更大,即由于B行业的特点。由于C端消费者的需求相对同质,不同行业的需求也大不相同,所以与toC行业不同,B行业在短时间内很难依靠烧钱来增加市场份额。除了基于平台的业务之外,“赢家通吃”的逻辑不太可能实现。江健告诉克莱恩,由于系统、产品和供应商变化的巨大成本,“企业用户在选择新产品时往往比个人用户更谨慎”。A到B产品通常需要半年以上的时间来完成第一轮验证,这已经得到了企业的认可。在C端,这个过程可以在不到一个小时内完成。基于此,蒋健认为没有工业互联网的“爆发”。即使腾讯倒闭,资本大量涌入,它也必须等待项目慢慢出来。”许多对B有影响的公司会问你基金是什么时候成立的。一方面,希望组织和项目对行业有基本的了解,另一方面,希望组织能够长期伴随。蒋健说,免费项目将审查基金的期限,并最终选择更多的病人基金。有趣的是,正如Uber合并后股价下跌,消费者抱怨一家占主导地位的公司带来的价格上涨,B端消费者比C端消费者对价格更加敏感。蒋健提到,与C方相比,B方更害怕被供应商控制,“所以他们会尽力支持第二和第三方”和“没有人愿意失去他们的讨价还价能力”。但与此同时,在B端也有一家占主导地位的公司。江健还强调,“当一个企业在产品或服务上具有绝对竞争优势时,它可能成为一家主导企业”,如英特尔、高通等。仅仅为了成为一个具有更大挑战的公司:第一,需求不像C那么同质,并且需要更长的时间来获得市场份额;第二,客户将具有战略约束。长周期带来另一个好处:缓慢的迭代。在消费互联网领域,成立两年后的IPO,以及成立半年后成为10亿美元俱乐部的瑞星咖啡,都有许多有趣的头条新闻。但对于B企业来说,在五到十年内破产十亿美元是很正常的。江健说,行业意识和资源是B项目最明显的护城河,领域知识长期积累,难以替代产品价值。这些不可能在短时间内简单地通过资本或技术来实现,一旦建立障碍,后者就很难取代它们。这也是to B领域并购高发的原因之一:细分领域做生意的门槛很高,所以最好直接进行并购。2014年,宽带投资铜墩科技。蒋涛,宽带技术的创始人,在阿里从事反欺诈和安全业务。该行业有足够的经验和需要了解,所以产品可以快速找到试用客户。另一个例子是亚信科技,它已经为三大运营商服务了25年。开发的产品已经迭代,系统变得更加复杂。在这种情况下,在使用之前修改代码或更新产品的开发人员是最有效的。因此,服务时间越长,客户的依赖性越强,替换服务提供者的可能性就越低。江健认为,“经过深度耦合,企业与客户的关系越来越相互依存,而不是消费者对C-终端项目的压倒性选择”。由于这些原因,蒋健认为巨人的存在对工业互联网的影响很小。对于腾讯来说,让工业互联网网站成为“出口”,蒋健的感觉是,观看该项目的人数突然增加,许多项目的估值也越来越高。同样的钱本来可以投资于三家,但是现在只能投资于两家,虽然耗尽的可能性没有变化,但是投资回报率下降了。今年以来,蒋健在物联网明星项目、涂鸦智能和G7上领导了两项投资。不难看出蒋健对物联网的乐观态度.你肯定会耗尽100亿美元的公司,”他告诉36氪。涂鸦智能可能是最快耗尽的。宽带资本将涂鸦定义为智能家居的Android平台。它集成了不同品牌的智能家居产品。它可以通过简单的“拖动、拉动、拉动”打包成应用程序,并具有完整的供应链生态系统,提供各方面的服务。创始人王学基是阿里云的第一位负责人。团队的产品能力、技术水平和背景足够强。此外,作为物联网宽带规划的另一个重要项目——G7的创始人,翟学勋在物流行业工作了十多年,与大型船队和物流企业建立了深厚的联系。目前,G7已经连接了国内10%以上的卡车,并且由Pross和Ulai Capital共同开发了智能卡车。无论行业需求、技术条件还是车队所有者和司机的技能水平,蒋健都认为时机已经成熟,因此宽带资本决定投资G7。目前,工业互联网已经引起了广泛的关注,明星项目并不担心资金问题。一些投资者告诉他,许多以前专注于C的机构开始转向B,但是由于工业互联网投资的门槛很高,这个过程更加困难。在过去,工业项目的机构很少,但下半年机构的数量显著增加。如果这种趋势继续下去,相关项目的估值可能会上升。”在蒋健看来,腾讯、阿里等互联网巨头虽然资金充足,但对该行业的理解还没有达到一定深度。在B领域,原本的流动优势并不明显。因此,更多的行业背景较强的公司应该寻求在工业互联网领域的战略合作。对于企业来说,资金并不需要站成一线,但工业项目的内在生态需求决定了B项目的长远重点,具有完善生态系统的资金更具吸引力。目前,宽带的投资组合覆盖了物流、智能家居、通信、金融和医疗等领域的顶尖企业。G7、涂鸦智能、ASIC、通石、零氪等明星企业的存在将增加中小企业选择宽带的可能性。投资越多,生态力量就越大。”一个例子是,对B企业来说,主要是通过招标,宽带覆盖面足够广,市场信息足够,被投资企业可以互相介绍客户,行业领导可以更好地合作,从而带来更多的潜在订单。以及投资企业的客户。虽然明星项目不需要资金,但是风险资本家在寒冷的冬天仍然需要更多的资金。我经常建议公司在这个时候不要太挑剔,多存些多余的粮食。

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